Како вам се исплати оно што вредите

Како вам се исплати оно што вредите

У партнерству са нашим пријатељима из Триал би Воман

Фотографија љубазношћу
Јаимие Баирд Пхотограпхи



Није лако тражити повишицу. Али можда је мало лакше када знате да сваки човек око вас (са непристрасним искуством и вештинама) доноси више од вас. Ипак, постоји тренутак када некога морате погледати у очи - некога ко би вам могао у трен ока одузети здравствено осигурање и пензиони план и целокупан приход - и рећи: Верујем да вредим више.

Ефикасна комуникација ваше вредности је стуб онога што вежбају Тхереса Бовен Хатцх и Цоуртнеи Ровлеи. Они су правници који су се специјализовали за уравнотежење уравнотеженог света. А када се не боре за своје клијенте, подучавају комуникацију са самопоуздањем жене свих професија путем радионица, говорних ангажмана и менторства. Јер се дотиче „свих аспеката женског професионалног и личног живота“, каже Роули - било да се ради о комуникацији о љубави, пријатељству, правди, поштовању или у случају нашег разговора, о поштеној плати.

Бовен Хатцх и Ровлеи желе да све жене могу да комуницирају самопоуздано и свесно. Због чега су основали Суђење жене , мрежа правница, „да подстакне жене да траже менторе и партнере, отворено комуницирају о расподјели новца и радног оптерећења и заједнички постављају очекивања“. Овде се игра много више од новца. Говор о праведној компензацији је још један начин борбе за правду и борбу за оно што је исправно - за себе, своје ћерке, своје колеге и своју будућност.



(Ако желите још изгледа Бовен Хатцх-а и Ровлеи-а, погледајте њихову књигу, Суђење жене , о чему смо писали овде .)

Питања и одговори са Тхересом Бовен Хатцх и Цоуртнеи Ровлеи

П: Обоје сте рекли да када је неко недовољно плаћен - сатно, дневно, недељно или годишње - то је неправда. Шта стоји иза тога? А.

Ровлеи: Не постоји ништа вредније од човековог времена. Незаменљив је. Једном када време оде, више га нећете моћи вратити. Корпорације, предузећа, послодавци који плаћају мање јер се с тим могу извући наносе неправду и штету нашем друштву и економији. То је јефтино и погрешно. Када се не супротставимо, део смо проблема и учествујемо у снижавању лествице и омогућавању да се према другима поступа на исти начин.

Оно што сада видимо је колико моћне могу бити акције једне особе, храброст једне особе - и како то може утицати и помоћи многима. Знање да заузимање за себе значи да свет чинимо бољим за друге људе велики је мотив који некима даје храброст да инсистирају на пуној, поштеној надокнади и правди за себе - јер је понекад лакше заузети се за друге него да се заузмемо за себе.



да ли да пробушим уши

Бовен Хатцх: Растужује ме то што упркос томе што свет зна за ову неправду, у већини места и професија жене и даље зарађују осамдесет центи на долару у поређењу са мушкарцима. А постоји и ужаснија неправда, а то је чињеница да је та бројка за жене у боји много мања од осамдесет центи на долар. Чак ни ту није крај приче. Постоји мноштво истраживања која нам говоре да се мајке ређе запошљавају, ређе унапређују и немају флексибилност у распореду која им је потребна за одгајање деце. И не грешите: те праксе - све оне - су дискриминаторне и незаконите. Али пошто смо и сами живели са овим условима и слушали приче које се преносе већ толико генерација, оне неизбежно утичу на наше виђење сопствене вредности.

Има толико доброг посла који још треба обавити у нашој земљи, а решавање проблема овде је тек почетак - јер је ово светски проблем који је много гори у другим земљама. Оно што морамо да урадимо је да се обавежемо да инсистирамо на ништа мање од пуне вредности онога што човек вреди, почевши од нас самих и нама блиских. Иначе, доприносимо и дозвољавамо достојанство човечанства у целини.


П Али понекад је тешко пронаћи храброст. Тражење још може бити застрашујуће. Шта ако је одговор негативан? Шта ако морате напустити посао? Који је ваш савет људима који се суочавају са овом дилемом? А.

Ровлеи: Страх од одбијања један је од најгорих страхова. И да, за неке људе удаљавање од надокнаде, запослења и преговора може бити врло застрашујуће.

Веровање у себе је први корак. Даље, морамо - апсолутно морамо - разумети и веровати да није похлепно инсистирати на томе и рећи другима да бисмо требали добити надокнаду за ништа мање од 100 процената онога што вреде наше време. Све мање је неправда. Велике компаније, осигуравајуће компаније, корпорације, влада, они који су на власти навикли су да се извлаче са мањим плаћањем. Често је повезано са похлепом. Али наставља се јер ми то дозвољавамо. А често ни реч не кажемо, већ је прихватамо и пристајемо. Када ово радимо, део смо проблема.

Морамо преокренути страх тако што ћемо навести извор неправде да схвати последице. Морају да схвате да ће, ако наставе да се јефтино опходе са људима, бити изложени.

Бовен Хатцх: Морамо бити посвећени ономе што радимо. Када уђемо на врата или седнемо да преговарамо, морамо бити сигурни. Један од начина да то урадимо је да имамо припремљен резервни план који нам даје моћ да изађемо. То ће утицати на то како се држимо, шта говоримо и како кажемо. Повјерење је тако важан дио ефикасне комуникације - а толико тога покреће ваше вјеровање у себе. То комуницира ваше енергетско поље, ваша аура, ваша вибрација, како год то желите назвати. Ако тражите нешто за шта мислите да не заслужујете, нећете га добити без обзира на то што кажете, јер невербална комуникација - енергетска комуникација - је јача и даје предност речима.


П Срам или срамота често окружују тему новца. Како да почнемо да померамо овај разговор? А.

Ровлеи: Постоји таква стигма око жена које говоре о новцу и он нам не служи. Можда је то зато што када говоримо о новцу, говоримо о жељи, а многи од нас (не само жена) научени су да не разговарамо о својим жељама. Сваки пут кад бих зарадио новац, плашио бих га се: плашио бих се да престане да долази, плашио бих се да ће нестати, плашио се да неће бити довољан. И тада бих се осећао кривим што сам успео.

Када жене намерно желе новац - вредност незаменљивог времена, чињеницу да је било шта мање од пуне вредности неправда - оне преобликују разговор. Морамо престати да тражимо новац и преобликовати проблем у нашим мислима и начину на који комуницирамо. „Не питајте, реците“ постало је наш мото адвоката за суђење. Када питамо, нисмо у позицији снаге и самопоуздања. А ми дајемо ономе ко је тражимо дозволу да кажемо не. Ово је иронија за многе жене, јер у прошлости жене то нису морале рећи, а много пута друге нису тражиле од њих да су их управо узеле.

Бовен Хатцх: Новац је увек био око статуса код нас. Идеја оних који имају и немају, дубоко је уткана у ткиво наше нације. Све породице имају одређене наративе о новцу и оне утичу на то како се њихова деца односе према новцу. То је све у нас укорењено. (Ако размишљате, вероватно ће вам бити лако да идентификујете наративе око новца који потиче од ваше порекла и да пратите како та веровања утичу на ваш данашњи однос према новцу.) Идентификовање тих тема и праћење како су веровања ваше породице утицала на вас први кораци ка прављењу помака за себе.

Други начин на који смо пронашли да променимо своја основна уверења о новцу је начин на који га гледамо у сопственом животу. Новац видим као начин на који могу да направим позитивне промене на планети. Ја контролишем свој новац као што контролишем и своје време. Намера иде далеко. Нико други нема право гласа ако им ја то не дозволим.


П А шта је са похлепом? А.

Бовен Хатцх: Небројено пута смо чули речи „похлепа“ и „похлепник“ коришћене заједно са оним што радимо као адвокати пред судом. Занимљиво је да је наше искуство заправо обрнуто. Видимо похлепу великих предузећа, корпорација, владе и осигуравајућих друштава - оних с највише моћи, новца и контроле. Ова похлепа - спремност да учинимо све што је потребно да бисмо људима платили мање од онога што заиста вреде - је оно што нам даје нашу сврху као адвоката за суђење. Оног тренутка када осигуравајућа компанија, велики бизнис и корпоративна похлепа престају да постоје време је да направимо паузу. Не видимо да нам прерано пензионисање долази ускоро.


П Који је најбољи приступ за преговарање о повишици? А.

Бовен Хатцх: Приступите нашем приступу „Не питај, реци“. Помислите: Вредим оволико. Волео бих да останем овде, волео бих да се прихватим овог посла, волео бих да и даље радим овде, али не могу. Дугујем себи. А другим женама дугујем да не раде мање од онога што заиста вредим. А ако икада будем у позицији да одлучим како да надокнадим људима, побринућу се да им платим оно што заиста вреде.

Ровлеи: Када уђете у канцеларију супервизора, менаџера или власника, преокрените како причате о проблему. Будите врло јасни у погледу сврхе ваше комуникације. Започните тако што ћете рећи нешто љубазно и истинито о томе колико цените могућности које имате и како замишљате будућност, али да бисте и даље радили посао или преузели уговор, мораћете да платите Кс износ. Молимо вас да објасните разлоге зашто. Наведите статистику да жене примају 80 посто онога што мушкарци плаћају у нашој земљи, ако то одговара као оправдање на основу доказа за оно што заслужујете. Или можда нема никакве везе с оним што мушкарци добијају плаћу, а оно на шта имате право заснива се искључиво на томе ко сте, колико ваше време заиста вреди и каква сте зао ствар. Може бити да да бисте обављали посао и водили животни стил какав желите, морате зарадити више новца или наплатити одређени износ да бисте водили такав начин живота.

Бовен Хатцх: Будући да сте унапред у вези са оним што тражите, особи која разговарате дајете оквир који ће јој помоћи да вас заиста чује и размотри оно што тражите. Ако уђете и тучете око грмља, ваша публика не обраћа пажњу. Покушава да схвати о чему говорите и шта желите. „Добро јутро, овде сам да разговарам са вама о повећању пакета за обештећење“ води вас тачно до речи - и особа сада слуша информације које ће је покренути.


П Обоје сте власници предузећа. Чему вас је ово искуство научило о пословању? А запослени? А.

Бовен Хатцх: На сваком нивоу у ланцу предузећа или корпорације постоје људи који доносе одлуке. Рад за послодавца и бављење организацијом често захтевају приступ заснован на доказима и инсистирање на поштеној плати у писаној форми. Али оно што такође помаже у померању игле и променама је тражење помоћи, тако што ће други заговарати у ваше име. На овај начин утичемо на промене и имамо већи утицај од пуког помагања појединцу који износи случај. Одличан пример за ово у много већем обиму је покрет 2018. у Холивуду који захтева једнаку плату за женске глумице. Жене су то захтевале, а мушкарци су их подржавали. Спојени гласови - без обзира на пол - су моћни.

Ровлеи: Обоје смо имали послодавце много година пре него што смо имали своје предузеће. Као адвокати за жртве тешких повреда и породице, терет је на нама, што значи да је на нама да покажемо зашто људи које заступамо заслужују одређену грађанску правду и новац. Годинама смо одлучили да овај разговор не треба да буде оштар или сукобљен. Може бити сасвим супротно.

Најуспешнији приступ је сараднички: „Добро јутро, ево шта све ово вреди. Дозволите нам да вам покажемо зашто, на основу доказа и закона, имамо прилику да заједно учинимо нешто сјајно “. То се назива грађанска правда. Будите самопоуздани, уљудни и љубазни и дајте до знања другима да ће прихватањем било чега мање постати део неправде чији део не можете бити као самопоштујућа, самопоуздана жена.

Бовен Хатцх: Кроз наше искуство у парницама, провели смо много времена разговарајући са поротницима, гласачима - Американцима. Оно што смо научили је да већина људи сама по себи жели да ради оно што је исправно. Оно што смо видели је да чак и у нашој тренутној политичкој клими људи из различитих држава, различитих верских уверења, различитих економских позадина сви имају нешто заједничко: они желе да свет учине бољим и увређени су појмом људи који се лече јефтино. Већина људи жели учинити исправну ствар ако им се отворе очи за неправду.


П Који је барометар за сазнање шта заслужујете да будете плаћени? А.

Бовен Хатцх: Морамо почети са основама. Постоји доста ресурса о распонима плата у датој области. Али тамо где прави посао долази, искрено процените како се појављујете на овом послу, на овој позицији која је ваша истинска посвећеност ономе што радите и стварна вредност онога што износите за сто. Сви имамо тренутке када нисмо у потпуности присутни - можда то стварно телефонирамо - али гледајући норму за вас, колико енергије, присуства и вредности и духа уносите у оно што радите из дана у дан ? Признајмо то и будимо искрени према себи колико заиста доносимо на сто. Распони плата у пољу су смернице и обичаји и полазишта за информације, да. Ваше срце и ваше истинско, аутентично присуство у ономе што радите и присуство и свест и енергија које доносите су оно што ће на крају одредити како ће вашу вредност перципирати и разумети и препознати други.


П: Како ширење ове теме утиче на друге жене - и друштво? А.

Ровлеи: Начин на који размишљамо и разговарамо о накнади и новцу значајно утиче на све жене и наше друштво у целини. Ако не почнемо другачије да размишљамо и не причамо о томе, ћутимо, што је гориво за више неправде. Тишина је средство угњетавања. То спречава жене, мањине и људе који имају мање предности да се не третирају подједнако.

Ово је невероватно време. Доживљавамо помак у свести који има потенцијал да буде масиван помак који може да изазове велике промене. Људи говоре. Ветар нам је у једра, али на нама је да се крећемо и држимо бродове усмеренима у правом смеру. Како сада ценимо себе и друге, дефинисаће будућност цивилизације, њене системе, људе. Морамо сада вредно да радимо, одбијамо да ћутимо и будемо део угњетавања - не за нас, већ за нашу децу и децу наше деце.

Бовен Хатцх: Како растемо и крећемо се према највишим и најбољим верзијама себе, нешто у нама засветли и стојимо као пример људима око нас. Друге људе подижемо само присуством и примерима раста и храбрости. Понекад су тај раст и храброст једноставни попут воље да разговарамо о нечему.


П Говорили сте о женама које појачавају друге жене. Шта ово значи? А.

Ровлеи: Сви ми имамо тако велику снагу и храброст у себи. Када жене имају леђа, када дајемо примере једна другој, постајемо незаустављиве. Амплификација је стратегија која се приписује женама које раде у Обаминој Белој кући. Како прича, неке жене су откриле да је било тешко вршити утицај на одређеним састанцима. Нису осећали да се чују њихови гласови. Развили су стратегију појачања. Ако је жена изнела поенту, а то није признато, друга жена би то поново изнела и дала признање првој жени. Када је репортер покушавао да пронађе извор ове приче и делио је причу са другим женама из Вашингтона, жене широм метроа ДЦ почеле су да усвајају стратегију и она је узела маха.

Бовен Хатцх: Појачање је нешто што можемо радити јавно и на радном месту. Посветите се појачању што већег броја жена. Поновите њихове идеје. Дајте им кредит. Похвалите њихов рад, њихов живот. То је нешто за шта сви ми имамо моћ свакодневног рада: Уложите свестан напор да разговарате о женама и њиховим достигнућима. Време је за пребацивање колективног разговора и свести.

Ровлеи: Удружујући се достојанствено, транспарентно и, што је најважније, уљуђеношћу и поштовањем, можемо променити своју земљу, свет и своју будућност. Волим овај цитат др. Цорнел Вест-а: „Љубав је оно што правда изгледа у јавности.“


Цоуртнеи Ровлеи је мајка, супруга, предузетница, цивилни адвокат и власница адвокатске канцеларије Ровлеи. Има богато искуство у заступању жртава тешких повреда, неправде смрти, трауматичних повреда мозга, повреда кичме и медицинске несавесности. Ровлеи је студирао и предавао на Триал Цоллеге оф Лав у Виомингу. Предаје на националном нивоу, разговарајући са другим адвокатима о пробном раду и проналажењу људске везе у суђењу. Основала је Триал би Воман са Тхересом Бовен Хатцх и коаутор његове књиге о имењацима, Суђење жене . Ровлеи такође вежба са супругом Ницком Ровлеием, партнером у Царпентер, Зуцкерман & Ровлеи. Живи у Ојаи-у у Калифорнији са породицом.

какав је однос између смањења тежине и хормона

Тхереса Бовен Хатцх је мајка, супруга, адвокат у поступку, предузетница и оснивачица закона Бовен Хатцх. Њена правна каријера била је усредсређена на суђења пороте за личне повреде. Пре него што је започео правну каријеру, Бовен Хатцх је био новинар. Радила је као репортерка телевизијских вести у етеру и као писац штампаних и емитованих програма за Ассоциатед Пресс. Основала је Триал би Воман како би створила простор за женско менторство. Она је такође коаутор књиге Суђење жене . Бовен Хатцх се бави адвокатуром и подучава вештине суђења широм земље. Живи са породицом у Сан Диегу у Калифорнији.